一流門窗經銷商主動出擊 末流門窗經銷商被動等死 

 

鋁合金門窗這塊大蛋糕千億級的市場規模，讓大家蜂擁而至，如果不主動出擊，連渣都不會撿到。而從市場上我們也可以清晰的看到做得好的鋁合金門窗加盟商都是主動出擊的一流門窗經銷商。搞促銷、投廣告、掃樓盤、電話邀約、尋找商家聯盟合作、培訓導購員、組建團隊、建立服務體系等等，不斷的織網，最后網越織越大，捕到的魚自然多。相反，末流的門窗經銷商，總是消極的觀望、守店等客上門、被動等待工廠、賣場搞促銷活動，或者只會一味的伸手向工廠要折扣、要補貼。結果越被動市場做的越不好，做的不好有更被動，這樣惡性循環下去，最后是被關店被市場淘汰。 

 

一流門窗經銷商賣服務 末流門窗經銷商賣產品 

 

同樣是代理相同的廣州門窗品牌的產品，為什么有的門窗加盟商做的風生水起，有的做的半生不死。原因在于一流的門窗經銷商比末流的門窗經銷商多走了一步，產品是附帶更多的是賣服務。要知道，行業的不斷發展，目前市場上各種風格的全屋鋁合金門窗產品都有，產品同質化越來越嚴重，產品的差異優勢在不斷縮小。同時，隨著消費者對于高檔門窗的認識，消費觀念已經發生改變，不再是追求產品的使用價值那么簡單，更多的在購買定制過程中的服務享受。 

 

于是為了做好服務，優秀的門窗經銷商會有專業的培訓自己的導購、設計團隊、安裝團隊、售后維護團隊。做到在售前就讓客戶感受到專業的服務，在售后給予人性化的貼心服務。最后的結果就是贏得客戶的信賴與支持，形成口碑，客戶的信賴與口碑無形中又帶來更多的客戶源與銷售額。賣產品與賣服務是兩種經營思維的碰撞，在現今鋁合金門窗屬于買方市場來看，創新服務才更有競爭力。 

 

一流門窗經銷商長期賺錢 末流門窗經銷商賺快錢 

 

門窗經銷商之所以代理門窗品牌產品，無非看中的是門窗廠家能夠讓他賺錢。但有遠見的門窗經銷商選擇了長期賺錢，當然也有很多選擇了賺快錢。從哪里可以體現呢？一流的門窗經銷商在選擇鋁合金門窗品牌加盟的時候，注重的是品牌的經營理念與自身的理念是否相符。因為他們知道，僅僅是看價錢是不夠的，還要看工廠跟門窗經銷商的合作理念、快速應對市場處理問題的能力等。因此，一流門窗經銷商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的品牌合作，就有更多發展的前景與抗衡風險的能力。反過來，很多的品牌也更愿意與一流的門窗經銷商加盟，給到的服務與優惠也更多。而末流的門窗經銷商永遠注重的是門窗價格，認為只要門窗價格低，就能在門窗價格戰中脫穎而出，即使產品不怎么樣、終端管理跟不上，沒有合作理念，門窗經銷商開完店上完樣就不管門窗經銷商的死活了。 

 

其實一流的門窗經銷商都知道主動出擊才能贏得市場，守株待兔只會被餓死，被市場淘汰！