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| 溫之馨：鋁合金門窗消費越趨年輕化的企業如何營銷 |
2015年馬上過去了，這一年互聯網+被市場大肆提起，電商化發展、環保鋁合金門門窗等詞語不斷變更出現在新聞上，其實說到變化，可能就要屬消費人群的改變是鋁合金門窗行業發展以來比較顯著的變革了。 消費群體年輕化的轉變鋁合金門門窗廠家如何營銷？
一、消費群體的改變
首先，80后和90后在主導鋁合金門門窗這個消費市場，這一消費群體的共同點就在于選擇面非常廣，可以接受非常大的信息量，通過網上找資訊來來獲取支持。
其次朋友之間的意見也已經發生改變了。以前可能是長輩出主意，現在更多的用戶他愿意去接受平輩、他的朋友圈、微博微信的朋友圈。此外互聯網接受程度高。比起實體店他們更愿意上網去了解鋁合金門窗廠家或企業。這要求鋁合金門門窗廠家和企業在網絡發展方面不能掉以輕心。
最主要的是消費多樣化，消費品質開始提高。互聯網第一代叫屌絲年代，第一撥網友他們需要的是為什么到互聯網上買，價格可能占主導因素。但從目前的數據來看，用戶從原來注重價格開始轉向注重品牌，注重服務，這是整個用戶群一個變化。
二、互聯網化的痛點
其次互聯網當前對用戶的真正痛點并沒有解決，雖然依靠互聯網平臺可以使定制化信息更加透明化，拉近鋁合金門窗廠家與用戶間的距離，讓用戶可以自由選擇定制風格和價格，降低用戶的學習成本，但本質上并沒有切入用戶的真正需求和痛點，只是相當于為用戶提供了一部分非核心的增殖服務，自然難以給用戶帶來良好體驗，并促使用戶參與買單。另一方面把鋁合金門門窗行業搬上互聯網意味著要接受用戶的監督，用戶的口碑會直接影響到最后的成交量，而當前的互聯網鋁合金門門窗廠家和企業并未形成用戶好評到轉化形成的良性循壞閉環，因此走向淘汰也是一種必然。
2015互聯網企業大舉進軍鋁合金門窗行業的另一個原因是在于資本市場的強力支持，上半年資本市場火熱，對機會所有行業的創業企業都投入了重金，互聯網化發展也不例外，造成了各類參差不齊的創業企業都相對容易的拿到了融資，而對行業自身卻沒有深入思考，出現了為融資而急于上馬的現象。進入到下半年之后，傳統風投投資大規模減少，企業面臨融資困境，一批經營不善的互聯網鋁合金門門窗企業開始倒閉，行業洗牌也就此開始。但與此同時，一些專注于鋁合金門門窗行業的傳統企業開始主動鏈接互聯網，進行改革，并通過以投融界為代表的互聯網融資平臺頻頻拿到融資，給行業帶來了新的氣象，但同時也加大了互聯網鋁合金門門窗定制行業的競爭淘汰力。
互聯網家裝作為當下互聯網+戰略之下的一部分，有其行業自身的特殊性，互聯網企業要同鋁合金門門窗行業鏈接起來需要不斷提高其行業專業性程度，不能盲目進軍。未來鋁合金門窗行業互聯網化的道路上還有很多問題亟待解決，而這些問題的關鍵在于能不能給用戶提供好的服務!隨著消費群體的改變，互聯網化無疑是一條大道，如何走才是關鍵。 |
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